تبلیغ نویسی در وب به این دلیل مورد توجه قرار گرفته است که درآمد و اثربخشی وب سایت را به شدت تحت تاثیر قرار می دهد. برای فروش محصولات به بازدید کنندگان سایت باید در مرحله اول آنها را به محصول علاقه مند نمود و بازدید کننده را به مشتری بالقوه تبدیل کرد سپس در مرحله بعد با معرفی محصول به مشتریان بالقوه آنها را به خریدار یا مشتری تبدیل نمود، در تمام مراحل فروش از ابتدا تا انتها ، تبلیغ نویسی نقش بنیادینی را بر عهده دارد.

 

 

مجله بازاریابی : یک بازاریاب خبره می تواند ضعف تبلیغ نویسی را به سرعت و با نگاهی سطحی به متن نوشته شده تشخیص دهد. معمولا عدم خوانایی متن، معرفی مستقیم محصول و ایجاد احساس اینکه هدف صرفا فروش محصول است، از نشانه های ضعف تبلیغ نویسی است. تبلیع نویسی در وب یک استراتژی است که اغلب فدای سایر جنبه های ظاهری ، فنی و محتوایی می شود.

با استفاده از قواعد تبلیغ نویسی در وب می توانید نرخ تبدیل ( Conversion Rate ) سایت خود را ارتقا دهید. نرخ تبدیل بیشتر به این معنی است که درصد بیشتری از بازدید کنندگان سایت شما به مشتری تبدیل می شوند.


۱) ساده و خوانا بنویسید

سعی کنید در هنگام نوشتن مطلب بر روی سایت ( تبلیغ نویسی در وب ) مخاطب را مقابل خود تصور کنید و از همان کلماتی برای نوشتن متون سایت استفاده کنید که در ملاقات های حضوری و تماس های تلفنی با مشتریان استفاده می کنید. به هیچ عنوان از کلمات غیر معمول و ناآشنا برای مخاطب استفاده نکنید. اگر در ملاقات های حضوری گاهی اوقات از کلماتی استفاده می کنید که برای مشتری قابل فهم نیست، احتمالا از حالت چهره او متوجه می شوید و برایش توضیح می دهید اما در دنیای مجازی شما هیچ فرصتی برای توضیح ندارید، اگر مخاطب متوجه منظور شما نشود، به سرعت از سایت شما خارج می شود، پس در انتخاب کلمات دقت کنید.

۲) مختصر و مفید بنویسید

سخن را کوتاه کنید. سعی کنید بیش از حد در مورد یک موضوع توضیح ندهید و جملات هدفمند بنویسید. به جز در موارد لزوم، جملات و مفاهیم را تکرار نکنید. جملات را طولانی نکنید تا مخاطب بتواند مفهوم جمله را سریعا درک کند.

۳) برای مشتری بنویسید

سعی کنید در زمان تبلیغ نویسی از دید مشتری به قضایا نگاه کنید و به مسائلی بپردازید که برای مشتری دارای اهمیت است نه به مسائلی که از دید شما (فروشنده) حائز اهمیت است. معمولا اغلب کسب و کار ها این نکته را فراموش می کنند و سعی می کنند شعار ها، باور ها و نظرات خودشان را برای مشتری تکرار کنند.

۴) ساختار یافته و طبقه بندی شده بنویسید

اگر قصد دارید متنی یک صفحه ای در مورد یک موضوع بنویسید، سعی کنید آن را به چند زیر عنوان تقسیم کنید و قسمت های مختلف نوشته را با استفاده از نشانه ها یا پر رنگ کردن سر تیتر ها تفکیک کنید. مطالعات نشان داده ۸۰% افراد مطالب را به طور سطحی مرور می کنند و تنها ۲۰% افراد کل متن را مطالعه می کنند. اگر شما شروع به نوشتن یک متن یک صفحه ای طولانی و یکنواخت کنید به احتمال زیاد ۸۰% از مخاطبان را از دست داده اید اما اگر متن یک صفحه ای را به ۴ یا ۵ قسمت با سر تیتر های واضح تقسیم کنید، از آنجا که هر یک از قسمت ها تقریبا کمتر از ۳ خط خواهد بود ، بخش عمده ای از خوانندگان ابتدا سر تیتر ها را مطالعه می کنند و در صورت مفید بودن مطلب شما ، قسمت های مورد نیازشان را مطالعه می کنند.

۵) استفاده بیش از حد از کلمات کلیدی ممنوع!

شاید شما در مطالبی که می نویسید از برخی واژه های خاص برای جذب ترافیک از موتور های جستجو استفاده کنید، اما دقت کنید استفاده بیش از حد از این کلمات و کلمات تخصصی می تواند خوانایی و شیوایی مطلب را برای مخاطبان از بین ببرد. همیشه به خاطر داشته باشید موتور های جستجو تنها پلی بین شما و بازدیدکنندگان هستند، هرچند اهمیت بسیار زیادی دارند اما هدف نهایی شما باید تامین رضایت بازدیدکننده باشد.

 

#

اشتراک این مطلب در :

برچسب ها :